Redressement & assainissement · Marseille & PACA
Contrepoint Gestion intervient dans les PME provençales en tension : plan de trésorerie de survie en huit jours, marges par affaire reprises, budget de crise arbitré semaine par semaine, retour à l'équilibre mesuré. Sans crédit, sans produit financier — uniquement du pilotage serré.
À 46 k€ de charges fixes : il faut 126 k€ de chiffre d'affaires mensuel pour tenir l'équilibre — dix-neuf jours de facturation. Chaque palier de charges déplace le point mort.
Nos missions
Chaque mission a son livrable, sa fréquence et sa durée. En situation tendue, tout se compte en jours.
Plan de trésorerie de survie construit en huit jours : encaissements relancés client par client, décaissements étalés ou arbitrés, échéances fiscales calées. Revue chaque vendredi, sans exception.
Livrable — plan de trésorerie 13 semaines + revue hebdomadaire
Marges réelles par affaire et par client, chantiers ou contrats déficitaires identifiés et traités, prix recalés au renouvellement. On ne sauve pas une PME en vendant à perte plus vite.
Livrable — matrice de marges + plan de reprise tarifaire
Charges fixes passées au crible : celles qui tiennent l'outil de production, celles qui le freinent. Arbitrages chiffrés, écrits, suivis — le point mort redescend pour de bon.
Livrable — plan d'arbitrage + nouveau seuil de rentabilité
Budget de crise glissant, scénarios à vista et volontaire, revue mensuelle d'une heure avec relevé de décisions. Puis le retour au budget normal, documenté et daté.
Livrable — budget de crise + trajectoire de retour à l'équilibre
Méthode
Sept jours pour poser les faits : caisse réelle, dettes réelles, marges réelles. Aucune discussion d'orientation avant que la carte soit posée et partagée.
Pertes identifiées coupées ou encadrées, dépenses non vitales gelées, relances lancées. Les gestes rapides financent les gestes structurels.
Prévision de caisse tenue chaque vendredi, arbitrages écrits, dialogue factuel avec les partenaires sur la base de chiffres — pas de promesses.
Le rituel de crise devient rituel de gestion : budget, marges, reporting mensuel. L'équipe reste formée, les modèles appartiennent au client.
Références
Secteurs réels, chiffres arrondis, dirigeants anonymés. Des missions représentatives de nos interventions dans les Bouches-du-Rhône.
Charges fixes réduites de quatorze pour cent (matériel sous-utilisé restitué, deux postes administratifs mutualisés), trois chantiers déficitaires refusés au renouvellement. Le seuil de rentabilité est repassé sous le chiffre d'affaires assuré par le carnet.
Résultat — retour à l'équilibre au troisième trimestre, sans procédure.
Plan de trésorerie de survie en huit jours, stocks détruits commercialement écoulés, grille de remises clients refondue sur la marge réelle par famille. La revue du vendredi n'a sauté aucune semaine — c'est elle qui a tenu le cap.
Résultat — caisse positive au jour quatre-vingt-dix, marge + 6 points.
Cadre légal
Équipe
Dix-huit ans de direction financière en environnement tendu, dont quatre mandats de redressement conduits jusqu'au retour à l'équilibre. Il parle cash — c'est le métier qui l'exige.
Ancienne trésorière d'un groupe de distribution. Elle construit un plan de caisse de survie en huit jours et le tient chaque vendredi, relance après relance.
Il reconstitue les marges réelles par affaire quand les fichiers ne savent plus les dire, et chiffre chaque arbitrage avant qu'il ne soit décidé. Chaque modèle livré appartient au client.
Questions fréquentes
Le plus souvent, oui — et il est rarement aussi tard qu'on le croit. La première semaine établit la carte réelle de la caisse et des marges ; c'est elle qui dit ce qui reste possible. Si la situation relève d'une procédure judiciaire, nous le disons et nous orientons vers les bons professionnels.
Il garde la comptabilité obligatoire, les comptes annuels et les déclarations — c'est son monopole légal, et nous n'y touchons pas. Nous travaillons sur le pilotage : trésorerie, marges, arbitrages, budget. En situation tendue, l'échange avec l'expert-comptable est d'autant plus précieux ; nous le facilitons dès que le dirigeant le souhaite.
Non — et nous l'écrivons noir sur blanc : aucun crédit, aucun financement, aucune levée. Nous rendons l'argent existant visible : encaissements accélérés, décaissements arbitrés, marges reprises. La caisse que l'on garde vaut celle que l'on emprunte.
La phase aiguë tient en quatre à huit semaines. Le retour au budget normal et sa tenue se jouent sur six à douze mois, avec un rythme de présence qui décroît à mesure que les équipes prennent le relais.
Quand les faits sont posés et partagés, presque toujours. Un plan de redressement tenu par ceux qui l'exécutent vaut mieux qu'un plan parfait déposé dans un tiroir — nous travaillons avec les équipes, pas au-dessus.
Un premier rendez-vous d'une heure, sans frais, dans vos bureaux ou au nôtre. En situation tendue, ce rendez-vous a lieu sous quarante-huit heures. Nous regardons ensemble ce qui existe, nous proposons un cadre écrit avec livrables et durée — sans engagement au-delà de la première étape.
Contact
Ouvert du lundi au vendredi, 8 h 30 – 19 h. Premier rendez-vous d'une heure, sans frais — sous 48 h en situation tendue.
Un appel de dix minutes suffit souvent pour dire si un assainissement par le pilotage convient à votre situation. Sinon, nous vous le disons franchement et nous vous orientons vers le bon métier — expert-comptable, avocat, mandataire.
Nous n'ouvrons pas de mission sans avoir rencontré le dirigeant : le redressement se conduit sur place, dans les Bouches-du-Rhône.